Ariki Oy
Turvatarkastus- ja kulunvalvontaratkaisuihin erikoistuneen Ariki Oy:n osakekanta myytiin viime vuoden lopulla. Koska kyseessä ei ollut aivan perinteinen toimiala, myös myynnissä oli omat haasteensa. Advance Teamin asiantuntija-avulla kauppa saatiin toteutettua onnistuneesti.
Kulunvalvontaa, viranomaisia, huipputeknologiaa ja sormenjälkitunnistusta. Niistä saisi aikaan vetävän agenttielokuvan, mutta tällä kertaa kyse on oikeasta elämästä ja Ariki Oy:n tarjoamista turvallisuusalan palveluista.
Ariki Oy:n vuonna 2011 perustaneet Jarmo Saari ja Tuula Kanerva ovat epäilemättä kokeneet monta jännittävää juonenkäännettä, joista viimeisin oli yrityksen koko osakekannan myyminen joulukuussa 2022:
-Yrityksen myynti ei ollut mikään itsestäänselvyys, kun kyseessä on näin pitkälle erikoistunut toiminta. Koronakeväänä aloimme kuitenkin tosissaan pohtia yrityksen myyntiä, koska olemme kumpikin eläkeiässä ja tuntui siltä, että olemme saaneet aikaan paljon edistystä alalla, Saari summaa.
Myyntiin haluttiin mukaan ulkopuolinen asiantuntija, joten yrittäjät ottivat yhteyttä Advance Teamin Juha Huotariin. Alusta alkaen tiedossa oli, että prosessista tulisi pitkä. Ensikontaktista kaupan toteutumiseen kului noin 1,5 vuotta:
-Me heittelimme Juhalle joitain vaihtoehtoja, ja hän etsi ostajaehdokkaiksi omia vaihtoehtojaan. Tiesimme heti, että itse emme lähtisi viemään kauppaa läpi. Siihen piti saada ulkopuolinen ja neutraali osapuoli mukaan. Juhalla oli kokonaisuuteen laaja perspektiivi, joka huomioi myös yksityiskohdat.
Kun potentiaalisiksi ostajiksi valikoituivat Tapani Ahonen, Olli Piri ja Anne Hannula Tampereelta, palaset alkoivat loksahdella kohdilleen. Kaupassa toteutui myös myyjien toive Arikin teknisen asiantuntijan työpaikan säilymisestä. Hän on nyt yksi osakkaista Arikin uudessa kokoonpanossa.
-Etukäteistoiveemme oli löytää Arikin kannalta paras ratkaisu, ja se toteutui tässä kaupassa. Ostajien tekninen tietämys vakuutti meidät, sillä he todella hallitsevat nykyaikaisen teknologian, Kanerva kertoo.
Kuvassa vasemmalta ostajat Olli Piri, Anne Hannula, Tapani Ahonen ja myyjät Jarmo Saari ja Tuula Kanerva sekä yritysvälittäjämme Juha Huotari. Kuvasta puuttuu yksi ostajista eli Teemu Koskinen.
Kotimaasta kansainvälisille kentille
Kulunvalvonta on hyvin kilpailtu ala, jonka markkinat Suomessa on rajalliset. Siksi turvallisuusteknologiaan erikoistunut Ariki halusi laajentaa omaa tuote- ja palveluvalikoimaansa kohti tulevaisuuden innovaatioita:
-Etsimme pitkään Arikille lisätuotetta perinteisen kulunvalvonnan ja turvatarkastusteknologian rinnalle. Sitten löysimme biometrian ja aloimme laajentaa yrityksen tarjontaa lisäämällä korkea turvatason tuotteita.
Biometria tarkoittaa henkilön tunnistamista yksilöllisten fyysisten ominaisuuksien tai käyttäytymisen avulla. Kulunvalvonnan turvatasoa voidaan nostaa sekä toisaalta myös helpottaa liittämällä siihen biometrisiä laitteita. Biometrista tunnistusta käyttävät esimerkiksi viranomaiset, laitokset ja korkean turvatason yritykset.
Arikille biometriaan erikoistuminen toi myös uusia, kansainvälisiä kontakteja. Arikin biometrian palveluita kehitetään yhdessä sveitsiläisten yritysten kanssa.
-Suomea on pitkään pidetty sen verran turvallisena maana, että täällä biometrisen tunnistuksen teknologiat on otettu käyttöön hitaammin kuin muualla. Teknologioita ei tunneta riittävän hyvin ja niitä saatetaan vierastaa. Kasvojentunnistus on saanut huonon maineen ja iiristunnistusta saatetaan jopa pelätä. Kuitenkin korkean tietoturvan laitteet rajatussa käytössä ovat huipputurvallisia.
Tulevaisuus näyttää Arikin osalta valoisalta, ja perustajat povaavat yritykselle lisää kasvua ja innovaatioita. Saari uskoo kaupanjälkeisen ja sitä seuraavan siirtymäajan jälkeen suuntaavansa ainakin kesämökille ja golfkentälle. Kanerva taas keskittyy muun muassa Tuusulassa sijaitsevan luomuosuuskunnan hallintoon sekä saaristomökin töihin.
Kärsivällisyyttä vaatinut myyntiprosessi saatiin onnellisesti päätökseen, ja siitä kiitos kuuluu välittäjänä toimineelle Juha Huotarille. Yrittäjät kannustavat muitakin myyntiaikeissa olevia ottamaan ajoissa yhteyttä ulkopuoliseen asiantuntijaan:
-Tämä ei ollut helppo nakki, mutta Juha hoiti homman maaliin ja piti narut käsissään. Olemme erittäin tyytyväisiä Advance Teamin ja Juhan palveluihin. Asiantuntija on arvokas etenkin loppuprosessissa, kun pitää tasapainottaa monenlaisia näkemyksiä, Saari ja Kanerva summaavat.
Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy