Toteutuneet yrityskaupat

Vuonna 1945 perustettu Lappeenrannan Kuljetusosakeyhtiö on elintarvikkeiden kuljetukseen erikoistunut yritys, jossa toteutettiin sukupolvenvaihdos vuoden 2023 lopussa. Lähes 80-vuotiaan perheyrityksen tarina jatkuu jo neljännen sukupolven voimin.

Perinteet, asiakaspalvelu ja rohkeus. Siinä on kolme teemaa, jotka nousevat esiin, kun haastattelen Lappeenrannan Kuljetuksen eläköitynyttä toimitusjohtajaa Jukka Tysteriä. Kuljetusalan yrittäjyys tuli Tysterille verenperintönä, sillä hän vietti jo lapsena aikaa työmailla isosisänsä perustamassa yrityksessä. Omaakin yrittäjänuraa kertyi lopulta yli neljältä vuosikymmeneltä.
Heti sotien jälkeen perustetun Lappeenrannan Kuljetuksen historia on vaiherikas, ja palveluja on kehitetty aina siihen suuntaan, mitä asiakkaat milloinkin ovat tarvinneet. Kalustolla on kuskattu esimerkiksi sementtiä, muuttokuormia ja haketta. Elintarvikekuljetuksiin yritys erikoistui 80-luvulla, kun asiakkaiksi tulivat Kesko ja Fazer:

-Kaikki Lappeenrannan Fazerin leipomolta lähtevät karjalanpiirakat ovat olleet meidän automme kyydissä. Olemme päässeet lähelle kuluttajia. Meillä ei ole verkkokauppaa, vaan herkkää kauppaa. Kun toimitaan nopealla aikajänteellä herkkien ruokatuotteiden kanssa, niin toimijan pitää tulla läheltä.

Pitkäaikaiset kuljetussopimukset vakioasiakkaiden kanssa ovat luoneet Lappeenrannan Kuljetuksen liiketoiminnalle vankan pohjan. Aikoinaan Lauritsalan kauppalan alueella perustettu yritys on luonut hyvän maineen koko Lappeenrannan seudulla.
Yritys tunnetaan luotettavana paikallisen ruokatuotannon kuljettajana, mutta mukana on myös kansainvälisiä asiakkuuksia. Kun Tyster kuuli Suomeen laajentuvasta saksalaisesta kauppaketjusta, hän lähti Hampuriin selvittämään, millaisesta myymäläketjusta on kyse:

-Olin Suomessa ensimmäinen autoilija, joka alkoi ajaa Lidliä. Se vaati omatoimisen yhden miehen reissun Saksaan tutustumaan myymälöihin ja niiden valikoimaan. Heinäkuussa 2002 solmin sopimuksen Lidlin kanssa, ja saman vuoden elokuussa teimme heille ensimmäisen kuljetuksen.

Pitkän historian jatkajat

Sukupolvenvaihdoksen myötä yrityksen vetovastuu siirtyi Tysterin kolmelle pojalle. Vanhin poika Emppu on yrityksen toimitusjohtaja ja vastuussa päivittäisestä liiketoiminnasta. Nuoremmat pojat Eetu ja Eero ovat mukana yrityksen hallituksessa.

Lappeenrannan Kuljetus on ollut Advance Teamin asiakkaana jo vuodesta 2016, jolloin sukupolvenvaihdoksen alkuvalmistelut aloitettiin. Yritysvälittäjä Terhi Ruuska teki yritykselle ensimmäisen sukupolvenvaihdossuunnitelman vuonna 2021. Suunnitelmaa päivitettiin vuosittain, ja lopulta vuonna 2023 suunnitelmien kanssa edettiin toteutukseen asti.

Käytännössä toteutus tarkoitti yrityksen osakkeiden myyntihinnan määrittelyä ja kaupan rahoituksen selvittämistä. Sen jälkeen verottajalta haettiin sitova ennakkoratkaisu aiottuun sukupolvenvaihdokseen. Ratkaisun saamisen jälkeen kaupat toteutettiin.

Osana kaupan rahoitusta käytettiin omien osakkeiden hankintaa, eli yhtiö osti osan Jukka Tysterin omistamista osakkeista. Lisäksi Tyster sitoutui antamaan jatkajille maksuaikaa osalle kauppahintaa. Verottaja hyväksyy jopa 10 vuoden korottoman maksuajan. Joustava maksuaika tukee hienosti yritysten sukupolvenvaihdosten toteuttamista.

-Oli ilo työskennellä Advance Teamin Terhi Ruuskan kanssa. Sain häneltä niin hyvät paperit, että Finnveran ja Verohallinnon asiantuntijat sanoivat, etteivät ole koskaan nähneet näin hyvää ja perusteellisesti tehtyä ohjelmaa. Heidän mukaansa selvitys oli täysin ainutlaatuinen.

Alussa ja lopussa on asiakas

Tysterin isoisä Emil Narinen tunnettiin räiskyvänä persoonana, joka teki kaiken isosti. Asiakassuhteiden rakentaminen perustui ystävälliseen yhteydenpitoon joka suuntaan. Taustalla vaikutti kuitenkin hänen vaimonsa eli Tysterin mummo, joka toimi perheyrityksen tasapainottavana voimana:

-Mummoni oli lämmin, ystävällinen ja kaikki huomioon ottava. Eräänä pakkasaamuna hän sanoi henkilökunnalle, että “kukkaan ei lähde mihinkään ennen kuin me juodaan kahvit!”.

Tuo asenne on säilynyt yrityksen kantavana voimana kaikki vuosikymmenet. Henkilöstöä ja asiakkaita arvostetaan ja heidän hyvinvoinnistaan huolehditaan. Lappeenrannan Kuljetus on 45 työntekijällään myös alueen merkittävä työllistäjä. Tyster uskoo perheyrityksen arvojen jatkuvan poikien kautta tuleville vuosikymmenille, joten eläkkeelle voi jäädä rauhallisin mielin:

-Kun kantaa vastuun melkein kahden sukupolven ajan, on helpotus siirtää vastuita muillekin. Luotan lasteni tekemiseen täysin. Vastuuta ei kanna, jos vastuuta ei anna. Jatkossa aion keskittyä elämän arvostamiseen. Seuraan viiden lapsenlapseni kehitystä, vien hevoset laitumelle, tarkkailen luontoa ja saimaannorppia.

Pitkän linjan yrittäjän ura päättyy siihen, mistä se alkoikin: asiakkaiden arvostamiseen ja kiittämiseen. Tyster lähetti kaikille asiakkailleen henkilökohtaisen kirjeen, missä kertoi yrityksen sukupolvenvaihdoksesta, omista suunnitelmistaan ja pojistaan toiminnan jatkajina. Kirjeen kauniisiin sanoihin on hyvä päättää myös tämä yrityskauppajuttu:

-Haluan kertoa sydämelliset kiitokseni yhteistyöstämme. Te olette minulle tärkeitä, ja toivon, että pysytte osana perhettämme myös tulevaisuudessa. Olen innoissani tulevista eläkevuosista ja uusista seikkailuista, mutta teitä ja yhteistyötämme tulee aina olemaan ikävä. Kiitos, että olitte osa matkaani!

Teksti: Hanna Piiparinen / Ampersand Design Oy

• Sukupolvenvaihdossuunnitelman teko, päivitys ja toteutus
• ennakkoratkaisun hakeminen
• omien osakkeiden hankinnan dokumentointi
• kauppakirjojen ja muiden tarvittavien asiakirjojen laatiminen
• ohjeistus varainsiirtoveroilmoituksen tekoon
• ohjeistus muiden mahdollisten viranomaisilmoitusten tekoon, esim. Lahjaveroilmoitus
• ohjeistus myyjälle tuloverotuksen pääomatulojen ja myyntivoittojen ilmoittamiseen.